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周四

201910

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 快讯

  • 财付通宣布进一步降低小微商户支付手续费

    3月3日消息,齐发线上正网:财付通今日发布通知,宣布对符合标准的小微商户实行支付手续费优惠。具体来说,自2021年9月1日起,至2024年9月30日,针对符合工业和信息化部《中小企业划型标准规定》的小微企业和个体工商户,在微信支付平台上所有支付方式和场景的支付手续费在官网公示标准基础上打9折;同期,个人收款码用户可参加降费让利活动,支持零钱提现手续费减免。据介绍,自2021年9月1日,财付通上线多项降费让利措施以来,已累计惠及上千万小微商家;并将持续至2024年9月30日;同时,还将继续通过免费提供二维码收款安全保障、经营物料优惠等举措,综合降低小微商户的经营成本,多项举措预计投入超百亿。(财付通)

    14小时前
  • B站2021财年电商及其他业务收入28亿元

    3月3日消息,B站发布2021年第四季度及全年财报。财报显示,B站第四季度实现营收57.8亿元(人民币,下同),同比增长51%;净亏损20.958亿元,上年同期净亏损8.44亿元。该季度,B站电商及其他业务营收10亿元,同比增长35%,主要得益于公司电商平台产品销售额的增长。2021财年,B站总净收入为194亿元,同比增长62%;净亏损68亿元,上年同期净亏损31亿元。2021年,B站电子商务及其他业务收入为28亿元,同比增长88%,主要是由于通过公司电子商务平台销售的产品增加。(B站官网)

    14小时前
  • 亚马逊公布“Amazon Aware”自有品牌

    据悉,日前亚马逊推出“Amazon Aware”自有品牌,品牌种类包括服装、家居和美容等,主打“对环境有益”的产品。据了解,所有“Amazon Aware”商品的设计和制造都采用了回收聚酯、有机棉和生物基成分等材料。此外,所有的“Amazon Aware”商品都会经过“Compact by Design”(紧凑型包装设计认证),其代表着商品具有更高效的设计。亚马逊自有品牌副总裁Matt Taddy表示,亚马逊致力于推出更多可持续发展的计划,坚决履行对“气候友好”的承诺。(电商报)

    14小时前
  • 月子护理品牌圣贝拉获中国人寿C2轮战略投资

    据投资界报道,数字母婴护理品牌“圣贝拉”及其母公司贝康国际宣布完成最新一轮融资,本轮融资由国有大型金融保险集团中国人寿独家投资。据了解,贝康国际曾于2021年3月宣布完成由腾讯领投、高榕资本跟投的2亿元C1轮融资。

    据公开资料显示,圣贝拉是一家高端月子护理品牌服务商,目标客群是年轻高净值家庭,结合海内外母婴医疗技术及护理理念,主打高端艺术疗养路线,提供24小时护士一对一护理、产后修复、护士到家服务、育婴师培训及输出等业务。

    14小时前
  • 达能收购欧比佳95%股权 预计月底前完成交易

    企查查显示,湖南欧比佳营养食品有限公司(简称“欧比佳”)3月2日发生股权信息变更,法国乳业巨头达能方面认缴28678.6万元持有欧比佳95%的股份,成为新的实控人;原股东王德春退出,王德良继续持有欧比佳5%的股份。


    据新京报报道,达能方面3日在回应记者采访时称,达能与欧比佳达成战略合作,投资并开发其本地的婴幼儿配方奶粉工厂和产品,交易预计2022年第一季度完成。

    14小时前

 母婴行业观察

2021母婴行业观察年终报告发布!只要你专注精耕,到处都是机会

产业

小六

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2022-01-19 10:03

导读:2021第七届未来母婴大会上,母婴行业观察创始人杨德勇分享年终报告,以权威数据与深度洞察剖析行业变化与新生、深拆母婴九大类目、解读母婴零售最新趋势,为从业者带来一些参考答案。以下为报告全文:



变化与新生


如果用一句话或者一个词表达,2021年你最大的感受是什么?
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这是我们做了大量的调研,最后很多人的反馈,比如:累死自己卷死同行、累、赚钱很难,以为始料未及,实则猝不及防等。
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分享一下我自己的感受,我经常去外面走访产业一线,和从业者做交流,明显感觉到2021年的上半年和下半年完全是两个世界。2021年上半年大家还是气势磅礴,想把2020年的损失追回来,追了半年发现根本追不动,而且可能更麻烦。所以到了下半年,大家马上调整了策略和战略。
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那么最难的时候过去了吗?我们连续追踪这样的情绪,对比2021年1月份、2021年7月份和2022年1月份的调研,会发现这个情绪是有变化的。在2021年1月份做调研的时候,83%的人觉得最难的时候还没过去,这一年下来,这种情绪又在升高,觉得最难的时候还没过去的比例达到了91%。大家的心里基本上达成一个共识,就是最难的时候还没有过去。
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2022年是黎明前的黑暗吗?什么时候才能触底反弹或者企稳回升?我们看一下大家的感受。
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通过我们的调研可以看到,觉得下一年会更难的比例从2021年7月份的73%升到了今年1月份的85%。



超过70%的人觉得2023年可能会好;也有比较乐观的,觉得2022年年中就会企稳反弹。我比较乐观,觉得2022年年底,可能稍微能看见点东西,但是在这之前会比较难。
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这种难,是有很多的数字在这摆着,2020年出生率跌破1%,户籍人口第一大省河南43年来出生人口首次跌破100万,育龄妇女规模这个更超前的数字,从2019年的3.4亿降至2020年的3.2亿。
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再来看一下历年出生率的这个图表,一目了然。但是不会一直这样走低,因为国家在举全国之力支持母婴行业,相信这个时间会很快。其实很多行业都很难,甚至这些行业的难,某种程度上也是因为支持我们这个行业。所以母婴从业者没有任何资格去抱怨,做好你的事情,回归到本质上。
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这个难有没有解决办法呢?有一个开玩笑的办法,叫“累死自己卷死同行”。从我跟好多母婴人聊的过程中,可以看到大家是被裹胁了,在做无效的东西,比如做直播,其实不想做,但是不做又不行,最起码要防御。


母婴投融资&细分类目数据趋势解读


母婴投融资回归理性了吗?


从2020年开始到现在其实投融资温度是不高的,或者说比较冷的。与2020年对比,2021年投资数量在下降,但是金额略有上升,因为资本投了头部几个比较确定性的大标的。



再看一看这些钱投到哪里去了,以前早幼教吸金非常多的,现在都投到了母婴零售和母婴童产品。再细分看母婴童产品,零辅食、儿童益智玩具,婴儿出行和婴童洗护这些领域更受资本关注。



2021年奶粉市场“三足鼎立”格局初现?


国产的飞鹤、伊利,君乐宝还是很强的,这个趋势是比较明显的,变化比我们想象的更快。


外资五大粉2021年1~11月母婴店销售额同增长率,基本上负增长或者大幅下滑。相信在座无论是代理商、零售店从业者都能感受到外资品牌的压力是非常大的。



到2023年有一个预测,保守估计国产奶粉和外资奶粉市场份额占比是55%:45%,常规预测是六四开,再稍微乐观一点可能是七三开。可能这个变化比我们想象得更快,2022年年底可能就是这样的市场格局了。



看一下母婴研究院发布的新母婴之王榜单,虽然列了奶粉品牌TOP30,实际上头部是越来越集中的,而且趋势是非常明显的。前面的飞鹤、达能、伊利、君乐宝占据了很大的市场份额。



2021奶粉品牌集中度是再度提升吗?以前我们说TOP14已经占了90%以上的份额,这个速度还在加速。但是大的玩家也面临压力,那么如何破局?两个方向,一个是要做大规模,同时提升效率。如果只是做大而不提升效率,很容易崩盘。另外一个方向是做透细分领域,哪怕是奶粉这个领域,把一个细分品类做深做透,也有存在的价值。除此之外,我觉得再往后发展,尤其是2022年,很多奶粉企业会非常难过,奶粉行业一定会洗牌。


再看一下婴儿食品大类目,细分赛道机会凸显,儿童奶粉线上爆发式增长,线上增长率超1000%,但是儿童奶粉在线下母婴店不太好卖,因为毕竟不像一段二段三段奶粉那样刚需。宝宝零食增速超过90%,无论线上线下都在爆发,辅食是没有太多的增长。婴幼儿调味品,比我们想象更受欢迎,线上增速也超过90%。
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奶粉品类生命线不断延伸,覆盖更多人群,从时间段和功能性上拉开。奶粉超高端也卖不动了,价盘在往下走,这代表消费力真的没有那么强了。相信奶粉从业者或者门店从业者肯定能感受到2021年价盘乱的要死,谁稳住了价格,谁就是最后的赢家。


羊奶粉新规出台,“纯羊”硝烟四起?


羊奶粉玩家我们也列了TOP20出来,前面几个是做的不错的。羊奶粉市场非常的热,像飞鹤、伊利、君乐宝都进来了,它们进来会带来竞争,但同时对它们又有期待,它们会把羊奶粉市场搅动起来。
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全产业链布局、把握纯羊大势、提升配方含金量、做强品牌认知,专业精耕赋能渠道是加速突围羊奶粉新世界的机会点。现在的竞争一定是十项全能的竞争,而不是一个点的竞争。
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2021年辅零食是全村的希望?


辅零食是今年为数不多的线上线下都在增长的品类。再看一下辅零食的发展趋势,辅食不仅“辅”还要“补”,产品类别和功效更加多元。以儿童调味品为例,产品创新成为辅零食行业关键词。分阶分龄分段喂养、辅零食营养化、营养品零食化等趋势明显。
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辅食权势榜没有太大的变化,都是耳熟能详的玩家。
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零食权势榜变化很快,有很多新面孔,而且在快速增长。



2022年会是辅零食玩家的“生死之年”?


我们感觉差不多了,因为无论是资本还是团队都进来好几年了,虽然这两年增长很快,但是不可能一个行业这么多企业都狂飙突进,肯定会有一个间歇变革。可能2022年辅零食企业,尤其零食的玩家会迎来比较大的挑战。
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2021年营养品线下全面下跌,线上仍有增长?


我们在走访调研一线母婴店的时候,发现线下的营养品几乎都在下滑。线上营养品还在增长,营养品分为四大类:DHA、钙铁锌、益生菌、维生素,细分品类中乳铁蛋白具备高增长潜力。



营养品玩家也有很多,每一个都有做不错的点,所有企业存在的理由就是创造价值。



2021年纸尿裤活着就是胜利吗?


上次大会我们用的就是这个标题,又拿出来是因为现在来看更准确。出生率下降、客单价下降、供应链成本上升,营销成本上升,四个因素叠加在一起,纸尿裤行业太难了。


消费持续向线上转移,长期来看,纸尿裤销售一定是线上占大头。从细分品类来看,拉拉裤和特护尿裤增长明显。



低端、中端价格纸尿裤销售占比持续扩大,高端价格段发力不足。此外,纸尿裤市场还在集中化,标品的东西一定是集中化的。



看一下纸尿裤的权势榜,特别表扬一下好奇,千年老二从2021年年初开始,无论线上线下都是无可争议的第一了。榜上虽然有很多的玩家,但是增长的没几个,纸尿裤行业挺难的。
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为什么要把纸尿裤工厂的榜单放出来?因为很多人还是想做纸尿裤,我们把靠谱的供应链都帮你选出来了。最近几年很多工厂供应链的企业上市了,但是上市不意味着就OK了,只是过了这一关而已。工厂前几年大力度的投产,造成了纸尿裤产业现在的箫条,很多工厂开工不足甚至直接停工了。
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纸尿裤给我最大的感受就是世界上只有一流和末流,中间都不算数。你卖高端也OK,你卖超低端也OK,就是中间特别难受。
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2021年童装和玩具多元化、个性化需求旺盛?


童装市场高增长类目大多数指向中大童消费,儿童演出服、校服、儿童礼服、儿童泳装增长最快。童鞋中与新生儿紧密相关的产品需求锐减,学步鞋下滑56.8%。这说明什么?出生人口确实不足。
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下面是童装童鞋的权势榜,很多玩家都在上面,但是这些年也挺艰难的。


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玩具行业三大趋势:智能化、IP化和教育化


儿童玩具不仅是“哄娃”神器,更要有益智教育属性,线上儿童智能玩具、儿童读物/童书增长迅速。


看一下儿童积木的榜单,布鲁可是这几年增长较快的玩家代表,以前布鲁可的定位是1-6岁儿童积木专家,现在定位是全年龄段,前有乐高后有布鲁可。
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此外,早教智能玩具这些年增长也不错,再看一下玩具的总榜,很多国际化的巨头都在里面,但这不代表生意他们很好,他们更惨,都不容易。
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2021年喂养市场品质化、精细化、创新突围


智能喂养需求激发产品创新,奶瓶/水杯材质不断升级、功能持续进化。从价格分布来看,中高端价位段产品销售额持续扩大,消费者愿意为好的产品、好的功能付更高的价格。
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看一下奶瓶榜单,这里面世喜今年做的不错。世喜做对了为什么?核心还是抓住了一个点,打深打透,不断的进行产品的研发和创新。其实这些都是做产品最基础的要求,只是很多人做的不够精进,做的不够好。
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喂养用品总榜包含的细分类目也非常多,贝亲、Babycare等玩家都在里面。



2021婴童洗护市场三大趋势:深挖成分优势、拓展细分功效,专业背书升级
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洗护市场这两年也挺热闹的,宝宝护肤、驱蚊产品、儿童口腔护理等子品类消费热情高涨,湿巾消费降温。婴儿护肤产品精细化升级,面向中大童的儿童护肤市场供给不足。
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我们和红色小象联合出的白皮书调研显示,90后选择婴儿洗护品牌,在产品之外更关注感官体验和品牌理念。


婴儿洗护市场集中度在下降,TOP10厂商占据30%份额,竞争激烈意的同时味着更多的机会。本土化趋势显著,国内厂商占比持续扩大。一些外资品牌和老品牌,产品老化、品牌老化或者渠道老化,同时消费者需求也在个性化、细分化,这都给了从业者机会。
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看一下婴童洗护的榜单,只要你专业专注,哪里都有机会。



2021婴儿出行市场新机遇?


儿童配备汽车安全座椅正式入法,行业迎来更大增长空间,多场景需求进一步推动婴幼儿出行产品渗透率加速提升。安全汽车座椅增长挺快的,但是其它出行类目是下滑的。门店经营安全座椅的品牌数量是不多的,很多门店甚至都没做,尚未引进安全座椅的有33%,这个可能也是一个结构性的机会。



亲子出行注重安全健康舒适,推车从基础安全需求上升到可组合、易收纳等多功能,同时材质上更轻便环保,契合年轻家庭价值理念。安全性、易操作、智能化是安全座椅三个比较明显的发展趋势。


下面是安全座椅、婴儿推车以及婴儿出行总榜,以前我们觉得这些类目里面挺难有新企业出来,但是其实这两年也有做的不错的,比如elittle、bebebus等,核心还是要做好本质,做好消费者的需求。





2021寝卧家居市场加速功能性、个性化、科技创新?


寝卧家居市场这些年比较稳定,里面的玩家有可优比、ibaby、好孩子等。大家不要小瞧细分类目,任何一个品牌如果能做到细分类目的第一都值得鼓掌。做到了细分类目第一,说明你在消费者的心智里面是强势的,你会有机会做更多的东西。
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特别关注孕产


为什么一定要关注孕产?因为孕产是母婴的入口,是蓄水池的入口。孕产下滑是比较明显的,2021年孕产妇相关消费线上整体同比下滑11.1%,其中,孕妇装、月子营养、孕产妇彩妆持续下滑;但在疫情影响下,孕产妇营养品、孕产妇奶粉、孕期胎教增长明显。
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看一下孕产的榜单,嫚熙现在是第一,但是明年增长点在什么地方,他们也很焦虑。吸奶器里面美德乐是做的不错的,但是美德乐和新贝价格差别非常大,这也是生存法则。
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2021年这些细分品类依旧高增长,有的类目达到百分之好几百的增长。



还有增长黑马榜单,这都是根据数据拉出来的。所以任何情况下,只要你专业,都是有机会的。



母婴零售趋势洞察


2021线下零售“难上加难”?


从我们做的调研,可以看出只有1%的人觉得今年比去年生意好,99%的人觉得生意不好。



对比2021年7月份和2022年1月份做的时候,觉得生意越来越难的比例从88.5%增加到了92.27%。



从我们的调研来看,2021年关店率大幅上涨,仅有11.34%的门店业绩上升。
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奶粉、纸尿裤躺着赚钱的时代一去不复返。从门店调研来看,奶粉纸尿裤营收下降趋势还是比较明显的。
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零售与服务结合成为创新增长点。看一下母婴门店的服务项目,产康、婴儿游泳、小儿推拿是利润比较高,受欢迎的项目。2021年走访线下的时候,发现母婴店疯狂做婴儿游泳,个人觉得这些服务项目做的有点过度了。
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进店率下降、出生人口下滑、窜货乱价“三座大山”压顶,专业精耕、加速拥抱线上数字化成为门店转型升级的方向。
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基于“人情味”和“便捷性”的社区店被持续看好,只有20%的人持续看好线下母婴渠道,未来线下母婴渠道整体发展依然面临更多挑战。
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下面是母婴研究院发布的母婴连锁TOP30权势榜,尽管行业很难,但是也有加速生长的,比如南国宝宝,这些年在狂飙突进。



一些从业感悟


接下来分享一下我们对产业的理解。
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讲一个故事,大概六年前我出去跟大家交流的时候,有人问我做什么的,我说做母婴的,人们会说:兄弟,母婴好,刚需高频;六年后人们问我做什么的,我说做母婴的,他们会说:兄弟不容易啊,坚持住。
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出生率下降,客单价下降,供应链成本上升,营销成本上升,这对我们来说都是巨大的压力,母婴行业确实面临着挑战。



面对这样的问题,怎么解决?先活下去。活下去这句话是几年前万科说的,现在回过头来看,这个企业太有前瞻性了。
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为什么先活下去?我们做的所有调研给到的反馈,都是没有办法的时候保证自己不死,先活下去,这很重要。



海普诺凯总经理刘育标标哥说:稳住,意味着一切。海普诺凯在奶粉里面是向好不错的企业,但是即便这个样子,2022年对他们来说能稳住价格大盘,能稳住营销、销售就OK了。所以2022年大家要把自己的预期稍微校正调整一下。



菜鸡互啄的时代结束了,还留在牌桌上的都是专业选手。每一个类目里面,都有很多专业的玩家在等着你,我们要有敬畏之心。因为一个事情突然就爆发的几率太小了,现在做个爆款和流星一样,很快就消失了。所以大家要回到基本功,坚持做难而正确的事情,不断精进,还要相信过程。
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(1+0.01)365=37.8,我特别喜欢这个数字,如果你每天精进一点点0.01,365天之后就是37.8。所以别着急,不要把钱投在一些饮鸩止渴的销售上面,那些销售引来的流量也是不正常的,这个时候更应该回归本质,去做品牌。
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商业世界的尽头一定是品牌,回归到产品力和长期主义。长期主义就是做品牌,有用户心智的品牌才能穿越周期。我们缺产品吗?并不缺产品,缺的是有产品力的产品,缺的是消费者真正需要的产品。
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母婴是整个社会的基本盘,2019年我们做大会的时候,这句话我就公开说过。个人有个人的基本盘,企业有企业的基本盘,行业有行业的基本盘,母婴是整个社会的基本盘。希望全社会更关注母婴行业,用更多的资源来支撑母婴行业。



最后三句话,第一句:不忘初心,牢记使命。这是引用的习大大的话,我觉得这句话特别好。



不忘初心牢记使命,仔细想想,就是让我们回归本质,把本质的东西做好。初心就是满足消费者的需求,做一个让自己骄傲,消费者也买单的好产品,好品牌。
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第二句:但行好事,莫问前程。不管外面环境多么错综复杂,我们要向内看,做好我们自己,结果一定不会差的。
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最后一句话收尾,我因为看见产业重构的大时代到来而心潮澎湃,到现在为止我对这个行业还是充满信心。希望大家不断地精进,最后得到自己想要的结果,谢谢大家!



文章来源:母婴行业观察




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