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周四

201910

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 快讯

  • 总投资11.3亿,金冠游戏总代理:保定市君乐宝牧场项目集中开工

    5月12日,保定市君乐宝牧场项目集中开工仪式在该市蠡县南庄镇举行。据介绍,该项目共涉及蠡县、高阳、曲阳、顺平、易县5个县,总投资11.3亿元,占地1300亩,设计奶牛存栏2万头。其中,君乐宝蠡县种养结合家庭牧场项目分两期建设,一期投资约1.7亿元,占地210多亩,建设周期14个月,预计年产高品质生鲜乳2.3万吨,年销售额1亿元。

    11小时前
  • 上海今日起分阶段复商复市

    上海市疫情防控工作新闻发布会通报:从5月16日起,上海将分阶段推动复商复市。具体措施:①购物中心、商超百货、便利店、药店等商业网点逐步恢复线下营业,推进线上订线下送和线下到店消费的服务;②农贸市场有序逐步恢复,批发市场开展无接触交易,暂停零售业务,菜市场开展集中采购,有序恢复线下营业,合理控制开摊率和客流量;③餐饮、理发和洗染服务逐步有序放开,餐饮服务实行线上线下外卖,理发、洗染服务实行错峰限流。(央视新闻客户端)

    11小时前
  • 美国婴儿配方奶粉短缺加剧,美国计划进口海外配方奶粉

    5月15日消息,随着美国各地婴儿配方奶粉短缺状况日益严重,美国政府也加强了对这一危机状况的应对力度。据美国媒体报道,美国众议院监管委员会在一封写给奶粉行业四家主要公司的信中表示,婴儿配方奶粉短缺对婴儿人身安全和经济安全造成了严重威胁,对于低收入群体影响尤其明显。美国食药监局表示,为缓解这一局面,下周将宣布允许进口海外生产的配方奶粉的计划。据了解,美国消费的配方奶粉有98%是在美国本土生产的。(央视财经)

    11小时前
  • 淘宝上线官方“比价”功能

    近日,淘宝安卓/iOS版迎来10.12.0版本更新,新增官方“比价”功能。在升级最新版本后,用户只要在淘宝App内搜索“有好价”,就能够进入“比价查价”界面。在该界面,可查看产品在淘宝中所有同款的最低价,并会生成一条价格曲线,供用户参考产品的价格走势。需要注意的是,目前该功能仅支持在“有好价”页面内推荐的产品,无法自行搜索商品。(电商报)

    11小时前
  • 江苏5部门出台新政:女职工生二孩、三孩企业可享社保补贴

    5月12日,江苏省人力资源和社会保障厅、省财政厅、省卫生健康委、省医疗保障局、省政务办等5部门下发《关于产假期间企业社会保险补贴有关事项的通知》,明确女职工生育二孩、三孩的,为其在产假期间缴纳社会保险费的企业可享社会保险补贴。(中国妇女报)

    11小时前

 母婴行业观察

激活门店专栏⑧|困住线下母婴店的真的是疫情吗?

产业

小六

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2022-05-11 09:48

导读:2022年即将过半,今年会是行业触底的一年吗?


作者:新母婴店


近日,在#母婴观察#视频号直播中,有从业者表示,“2020年开始行业就已经在快速优胜劣汰,2022年母婴店生存压力会更大,会有至少20%的母婴店倒闭。”


三年疫情,实体经济遭受重创,不少线下母婴店相继关店止损,整个行业深陷窘境,于是从业者纷纷将矛头不约而同地指向频繁反复的疫情,但果真,困住线下母婴店的只是疫情吗?


在和一些连锁渠道交流时,他们提到,“疫情本质上只是一个催化剂,它激化了各项矛盾,如砍断了门店的现金流,经营者付出了高额成本却几乎颗粒无收带来巨大反差感,但有些店倒下,就算没有疫情,也是迟早的事。“


成本走高,利润走低


毋庸置疑,于线下母婴实体而言,“成本高企”是不能承受之重。这其中,占据大头的房租、人工和货品成本无论是否营业,都需要支付相应的支出,且无论经营状况如何,这三部分的成本也都会不断上涨。


首先是房租成本,这绝对是压在母婴店身上的第一座大山。我们都知道中小型零售店很讲究黄金地段,尤其是线下母婴店在选址时更是遵循向繁华地段聚拢、交通停车便利、保障客流量等原则,因而为了门店的长远利益,经营者大多会在选址上多做投入,成本控制也不容易。此外,加上人工和其他成本也在水涨船高,本就对门店的经营能力提出了更高的要求,对单店每日营业额的标准也会更高。


成本走高的同时,多数门店的利润近几年却出现了一定程度的下滑。据母婴研究院调查显示,“2021年关店率大幅上涨,仅有11.34%的门店业绩上升,同时,门店躺着赚钱的时代一去不复返,无论是营收利润下降趋势还是比较明显的。”站在2022年,门店利润走低更是成为常态,据一位资深从业者表示,“当下母婴店的毛利有23.7%,但成本已经占到了20.22%。”


而这还只是对于能开门营业的门店来说,整体的竞争激烈且自身规模不具备优势,成本控制本就不易,再加上今年疫情反扑,多数母婴店甚至想保本都难,“只出不进”无疑给实体零售服务商造成了巨大的现金流压力。


行业优胜劣汰本就“绕不过去”


这两年,我们谈论最多的就是母婴零售已经进入到精耕细作、专业精耕的时代了,存量市场,更比拼综合实力。似乎正应了那句话,“以前多的是大浪里淘金,但现在又有多少是浪花一现。”


事实上,早在几年前疫情开始前,在经历了野蛮生长后,母婴零售连锁就已然进入了新的整合时代,逐渐从最初的“百花齐放”向“一超多强”演变,优胜劣汰的进程也早已提上日程。只是,如果说过去几年,大多数的母婴店过得还可以,那疫情第三年,行业优胜劣汰早已淘汰掉了一大批没有竞争力的。


一是,没有差异化和特色的门店生存空间愈发有限。之前有相关从业者把主流的母婴渠道走了一遍之后感慨:无论母婴大连锁还是夫妻单体店,“千店一面、千店同品”的现状非常普遍。”


二是,不专业的门店在未来的发展愈发艰难。很多人开店开不下去的一个重要原因就是门店做的不够专业。千篇一律的销售话术、按部就班的推销方式,甚至于有些门店管理者与品牌厂家自身也不够专业,对门店其他人员的帮助也十分有限。在和渠道交流的过程中,有不少从业者反复提到了奶粉品牌对于渠道专业化的赋能,以海普诺凯为例,瞄准全国一线的母婴导购,通过“超级卖手臻选计划”帮助他们丰富营养知识、提升服务和销售技能,以专业服务能力为门店精细化运营提供强大助力。


三是,不会互联网营销的母婴店将死去一批。聚焦新生代母婴消费者,在门店选品之外,对门店的经营模式、营销手段都提出了更高的要求,如果经营者仍只依赖于线下门店直接触达顾客,而忽略互联网工具的使用,则失去了更多生意机会。


正如前面提到的,困住线下母婴店的是疫情,也是成本、也是经营模式、也是行业不断上演着的优胜劣汰。7月3日-5日,由母婴行业观察主办的“出路·2022第八届母婴生态大会”(戳??报名)将在上海举行,来现场,聚焦新出路与新机,逆势增长。


文章来源:母婴行业观察




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